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精彩章节试读
“是，这套话本现在火得很。可它能火多久？一年？两年？”姜予微语气平静，“话本不像经史子集，那是能传代的。话本是潮流，今天大家追《月下海棠记》，明天就可能追别的。要是作者写不下去了，或者读者看腻了，这套书的销量说跌就跌。”
她看着邓望：“到那时，书局靠什么撑？那些深奥的大儒注解？那些一年卖不了几十本的诗词集？”
邓望没说话，但眼神明显变了。
姜予微继续说：“少东家是做生意的人，应该知道鸡蛋不能都放一个篮子里的道理。四海书局现在就是篮子太大，鸡蛋却只放了一颗。一颗很亮眼、很赚钱的鸡蛋，但终究只有一颗。”
街上人来人往，但两人之间却像隔出了一个安静的空间。
连姜斐都感觉到气氛不同，乖乖站在姐姐身边不说话。
邓望沉默了好一会儿，忽然笑了，这次的笑里带着几分佩服：“姑娘懂得不少啊。家里也是做生意的？”
“略懂一二。”姜予微含糊带过，“所以少东家现在愿意谈谈我的书稿了？”
“谈谈。”邓望侧身做了个请的手势，“里头说。”
再次走进四海书局，周掌柜已经泡好了茶。
三人围坐在柜台旁的小桌边，气氛和之前完全不同了。
邓望把书稿摊在桌上：“直说吧，这书稿我想收。你开个价。”
姜予微在心里快速盘算。普通无名作者的书稿，市场价最多五两银子。但她这书有新意，而且刚才那番话应该增加了筹码。
“五两。”她报了个数，留了点讨价还价的余地。
没想到邓望直接摇头：“少了。”
姜予微一愣。少了？
邓望看向周掌柜：“周叔，普通启蒙注解，印一本成本多少？卖价多少？”
周掌柜拨了拨算盘：“如果是印五百本，每本成本大概三十文。这类书通常卖八十到一百文。”
“那五百本能赚多少？”
“刨去成本，大概二十五到三十两银子。”
邓望转向姜予微：“姑娘，你这书如果真像你说的，能打开普通人家市场，那就不止卖五百本。新昌县有多少孩童？周边几个县呢？如果卖得好，一千本两千本都有可能。”
他顿了顿，伸出两根手指交叉：“十两。我出十两买断，但有个条件。如果首印五百本三个月内卖完，再加印的话，每卖出一本，分你三文钱。”
这话一出，周掌柜先惊了：“少爷，十两太高了！这都快赶上一些小有名气的秀才公的书稿价了！”
邓望摆摆手：“周叔，这钱花得值。这姑娘……”他看向姜予微，眼神里带着欣赏，“这姑娘点醒了我一件事。四海书局不能光靠一套话本撑着，得拓宽路子。她这本书，就是探路的石子。”
姜予微心里怦怦跳。十两！这完全超出了她的预期！
但她面上还是努力保持平静：“少东家爽快。不过这分成的条件，能不能写进契书里？”
“当然。”邓望让周掌柜拿来纸笔，“我邓望做生意，说到做到。”
契书写得清清楚楚：书稿买断价十两银子，首印五百本，若三个月内售罄，加印的部分每本分作者三文钱，每半年结一次账，书局有权决定加印数量，但需告知作者。
姜予微仔细看了一遍条款，确认没有问题，这才提笔签名。
双方按了手印，契书一式两份。
邓望亲自从钱柜里取出十两银子，不是碎银，是整整两锭五两的银元宝，亮闪闪的，放在桌上。
“姑娘收好。”
姜予微接过银子。银元宝沉甸甸的，握在手里有种实实在在的踏实感。
她小心地用布包好，放进怀里。
“书什么时候能印出来？”她问。
“刻版需要时间。”邓望想了想，“一个月吧。印好了我会让人在门口摆个显眼位置，再跟来买启蒙书的客人推荐推荐。”
他忽然想起什么：“对了，你这书得起个正式的书名。就叫《九千鲤图解论语》如何？”
“好。”姜予微点头。这名字直白，一听就知道是什么。
事情谈完，茶也凉了。姜予微起身告辞，这次是真要走了。
邓望送她到门口，忽然问：“姑娘以后还写书吗？”
姜予微脚步一顿：“如果有机会的话。”
“要是写，可以先拿来四海书局看看。”邓望笑了笑，“当然，价格好商量。”
这话里的意思很明显了，他认可了她的能力。
“多谢少东家。”姜予微真心实意地道了谢，牵着姜斐走出了书局。
天已经完全黑了，街上的灯笼都点了起来。走出好一段路，姜斐才小声问：“二姐，咱们真拿到十两银子了？”
“真的。”姜予微拍拍胸口，那里沉甸甸的。
“那个人，后来好像没那么凶了。”
姜予微笑笑：“因为他看到了书的价值，也听懂了我的话。做生意的人，最看重的还是利。”
她回头看了一眼四海书局。楼里的灯光透过窗纸，温暖明亮。
这一趟，虽然中间受了羞辱，但最终结果是好的。
十两银子，够家里撑好一阵子了。而且如果书卖得好，以后还有分成。
虽然不知道能有多少，但总归是个盼头。
……
新昌城的喧嚣渐渐被抛在身后，土路两旁的田地里庄稼刚收完，露出褐色的土地。
姜予微牵着姜斐的小手，一步一步朝万福村方向走着。
姜斐忽然停下脚步，拽了拽姜予微的衣袖。
“二姐，你看那家铺子。”姜斐指着路边一间不起眼的豆腐铺子，声音里透着说不清的委屈。
那铺子门脸不大，木招牌上“福记豆腐”四个字已经斑驳。
门口摆着两板刚做好的豆腐，一个中年妇人正在给顾客切块。
铺子后面连着个小院，能看见石磨的一角和晾晒的纱布。
“怎么了？”姜予微低头问。
“那是咱家的铺子。”姜斐小声说，眼圈有点红，“爹说过，爷爷那辈就在这儿做豆腐。后来大伯硬说爷爷临终前把铺子给了他，爹老实，争不过。”
“当年为了这铺子，爹娘没少受气呢。”
姜予微眯起眼睛。
这豆腐铺位置虽不在城中心，却是进出城的必经之路，客流量不小。
在现代，这就是个黄金地段的小型创业项目。
“走，去看看。”姜予微拉着姜斐的手就往铺子走去。