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林薇愣了一下:“还谈?今天不是刚……”
“今天谈的是利益分割,明天我们换个思路谈。”我看着窗外被暴雨模糊的城市轮廓,“谈风险共担,谈未来价值,谈如果项目因为他们的不合作而失败,他们背后的‘更高层面’,会不会高兴。”
林薇眼睛一亮:“您是想……”
“谈判桌上拿不到的,就从棋盘外想办法。”我放下咖啡杯,“去查一下,‘宏盛’最近除了我们这个项目,还在争取什么别的政府合约或者银行贷款。还有,他们那个华裔家族基金,最近在东南亚其他国家的投资动向,有没有遇到什么麻烦。”
“明白!”林薇立刻拿出平板开始记录,疲惫的神色被一股跃跃欲试的干劲取代。
雨势丝毫未减。我们索性在咖啡吧解决了简单的晚餐。我没什么胃口,只吃了半份三明治,咖啡却续了一杯又一杯,试图用咖啡因对抗身体深处不断上涌的疲惫和胃部的持续不适。
手机在桌上震动。是周屿。
我走到相对安静的角落接听。
“谈判进展?”他的声音透过电波传来,背景很静,应该是在办公室。
“僵局。‘宏盛’态度强硬,David团队隔岸观火。”我言简意赅。
“预料之中。”周屿语气平静,“‘宏盛’背后那个林家,最近在马来西亚的一个港口项目上遇到了当地环保组织的强烈抵制,媒体也在跟进,他们需要在新加坡这边有一个漂亮成绩单来对冲风险,所以在我们项目上格外想抓牢控制权。David嘛,老油条了,不见兔子不撒鹰,等着看你有没有本事破局。”
林家?港口项目受阻?这些情报比孟婷传来的顾承舟病情更让我心头微动。果然,棋局之外的筹码,才是关键。
“我明白了。”我说,“明天我会调整策略。”
“嗯。”周屿顿了顿,“顾承舟转普通病房了,你知道了吧?”
“……孟律师跟我说了。”
“嗯。”他又是一个简单的音节,听不出情绪,“专心你的事。新加坡这一仗打好了,以后在‘远航’,没人能动你。”
电话挂断。我站在原地,看着窗外依旧肆虐的暴雨。周屿的话像一剂强心针,也像一副更重的担子。他给了我破局的关键信息,也把更大的期望和压力砸了过来。
回到座位,林薇已经搜集到一些初步信息,低声向我汇报:“‘宏盛’确实在竞标裕廊东的一个大型社区改造项目,已经进入最后二选一阶段,下个月出结果。另外,他们家族基金在越南的一个工业园区投资,最近因为劳工问题有点小麻烦,正在想办法平息……”
够了。这些信息,足够编织一张新的谈判网。
暴雨在晚上九点多才渐渐转小。司机终于将车开到了楼下。回到公寓,已是精疲力竭。我瘫在沙发上,连动一根手指的力气都没有。胃部隐隐作痛,提醒我又一次忽略了进食和休息。
手机屏幕亮了一下,是孟婷的日常简报:「顾今天精神好些,能简单进食了。他妈还在医院守着。顾氏股价继续跌,董事会有人提议紧急召开临时会议,具体议题不明。你那边注意安全,别太拼。」
我看了一眼,没有回复。将手机丢到一边,起身去厨房烧水,找胃药。
窗外的城市,经过暴雨的洗礼,空气清新了些,灯火也显得更加清晰璀璨。远处金沙酒店的灯光倒映在渐渐平静的海面上,波光粼粼。
